关于培养团干部营销意识的思考

摘要：营销是一种才能也是一种艺术。有了这种才能，人们才可能安身立命，才能抓住机遇使自己处于不败之地。经在网上考证，此论题曾有些人进行了论证。但把营销意识引入民办高校共青团工作的还没有。民办高校共青团工作的难度较大，很多学生对共青团并不是很认可，今天我们所谈的话题是有关培养团干部营销意识的，团干部自我营销是提高在学生心中形象有效的方法。
关键词：桥梁作用、营销自己、营销学校
目前民办高校共青团工作面临很棘手的问题，很多学生对共青团不了解，对共青团工作不认可，甚至对共青团存在逆反的心理。基于此种情况，在校内普遍开展营销意识的培训是非常必要的，尤其是对团干部。对团干部营销意识培养主要分为两个方面：一、营销自我；二、营销学校。
营销自我
团干部在学生当中处于“领头羊”的位置，是联系学生和学校的纽带。伴随着知识经济时代的到来，学生和学校之间的信息交流更为密切，这样就使得团干部的桥梁作用更为突出。那么如何提高团干部的理论水平、政治觉悟、道德修养等综合素质，成为民办高校关心的问题，尤其是如何让团干部在短短的时间里，深得民心，这是团干部搞好共青团工作相当关键的一步。那么这就要求学校在提高团干部综合素质的同时，应加强团干部的营销意识的培养，使营销意识通过团干部深入到学生当中，为以后就业做准备。
作为团干部，都想在学生当中树立一种良好的形象，包括外在形象和内在形象。那么通过什么途径来达到这个目的呢？我想营销自己无疑是一种重要的途径。
所谓营销，原本是企业为劝说消费者或用户接受某种产品或某项服务所进行的活动。（1）团干部形象的自我营销就是指借用企业营销方式，采用多种形式，通过多种途径，在了解学生引导学生的同时，让学生了解团干部，以身作则，从而团干部的工作更好的在学生中开展。
一、团干部自我营销的意义和作用
团干部是共青团开展工作的执行者，是学校学校各项活动的中坚
力量，团干部素质的高低、形象的好坏，将直接影响学生对团的认识。提高团干部的自身素质，给学生一个良好的形象，对提高共青团威信，具有十分重要的意义。
1、有助于团干部自约自律，自我素质提高。
2、有助于拉进与学生之间的关系。。
3、有助于创造良好的学习氛围
团干部由被动了解变主动“营销”，造就了团干部的务实、自信、竞争等意识和热情、执着、谦虚等品质，并以这些为学生做出表率，赢得学生的理解和信任。
二、团干部自我营销意识的培养方式
每天我们都在营销——不论我们营销的技术是否在行。我们多数人都希望顺利地找到工作，希望好看的人找我们说话，希望肉店卖给他我们的肉不带肥的。生活是一连串的营销。
当我们营销自己的时候，我们必须对种种情况有所了解。我们是什么人？我必须提供的是什么？我们的优点在哪儿？缺点呢？别人对我们有什么反应？我们的目的何在？那么当团干部已经了解这些情况后，该怎样进行自我营销意识培养呢？
1、 讲座
在社会上请一些营销方面的专家，进行营销方面理论和实践相结合的例子，让团干部在名师的指导下，加强其对营销方面知识的理解，而后深入到学生当中，使全体学生营销意识都有所加强。近两年，我校一直在校外聘请了房地产公司的老总，专门讲有关房地产营销方面的知识。目前为止，我们学校的毕业生，已经在我爱我家、链家等房地产经纪公司担任店长一职的已经很多。这和我们注重培养学生营销意识是分不开的。
2、放映营销方面的光盘
陈安之的《卖产品不如卖自己》的光盘，详细地介绍了有关营销方面的经典案例。通过团干部在学生中的调查显示：大多数学生对陈安之的讲座都极为感兴趣。其中有一段很振奋人心的片断：陈安之去参加乔吉拉德的讲座，谁都想知道这个世界上最伟大的营销大师是如何将自己推销出去的。在乔未上场之前，陈安之先生仅仅在五分钟之内，就已经收到陌生人送来的六张乔吉拉德的名片。当乔吉拉德出场的时候，他站在讲台上，望着底下如饥似渴的人们高声地呼喊道：“你们都有我的名片了吗？”“有了！”下面的人很兴奋。“几张？”底下的人说几张的都有。乔吉拉德接着又说：“这远远不够，我这里还有3000，需要的赶紧来拿吧。”说着便把三千张名片倒在地上，而后转身离去。（3）这就是乔吉拉德成功的秘密。试想一下，假如我们每位的团干部都能被学生所认可、接受，那么我们共青团的工作怎么会有困难的开展呢？做好团干部的营销是赢得群众基础的有效手段之一。
3、 离奇训练、野外生存拓展
理论的巩固，更需要实践的检验。通过一系列的训练拓展，达到了理论和实际相结合的目的。通过游戏建立学生们之间的信任，提高凝聚力；通过对团干部沟通细节的培训，譬如：微笑、手势语、得体的谈话等等，提高人际交往能力；或是到户外进行某种产品的推销，真实感受营销的魅力。通过这些途径，使团干部的综合素质得到提高，从而能够更加充分的和学生进行交流，了解学生，树立团干部在学生中良好的形象。
营销学校
目前社会上普遍存在一种现象，对民办高校存在偏见。这说明民办高校并没有被社会所认可所接受。营销学校是提高学校知名度、树立学校良好品牌的主要方式。营销学校的方式有很多种，譬如广告、媒体、报纸等等，其中较为有效的一个途径就是靠学生的口碑做宣传。
一、通过学生的就业来培养团干部营销学校的意识
营销学校是团干部重要工作之一，民办高校要想为社会所认识知晓，学生在社会上的影响力是必不可少的一个检验标准。譬如：学生的社会实践能力、适应能力、就业率等等。如果学生在社会上有一定的认知度，那么学校的名气自然就会得到提升，利用学生的口碑，将会更好的宣传学校。卓达经济管理研修学院，在进行校内教育的同时，更注重营销意识和营销实践的培养。举个例子：只要卓达的学生去链家房地产经纪公司工作，不用面试，便可以直接进入培训环节。这说明学校的品牌已经被前几届毕业生营销出去，被房地产行业所认可。
二、通过民办高校之间的互动培养团干部营销学校的意识
学校经常会组织一些校外活动：参加区教委组织的歌唱比赛、与其它学校的联谊等等。此时的团干部所代表的就不仅仅是自己，而是我们的学校，你的一言一行，都会深深刻在别人的脑海里，同时刻在别人脑海里的还有你的学校。这次团委书记培训，其他学校书记认真负责的态度让我感动，也正是因为他们让我更深刻的记住了他们的学校。
三、通过社会实践培养学校营销学校的意识
社会实践的例子很多，这里我们只谈一下招生。在每年的招生中，团干部都会作为招生主力下设到各个省市。从每年的招生看，绝大多数团干部的招生情况都是很乐观的。因为他们已经具备了营销自己的基本素质，从而能够更好的营销学校，能够使自己学校在许多民办高校中脱颖而出。
大量事实证明，工作态度认真、工作能力过硬、深得民心的团干部，对学生的号召力和感召力是非常强的。所以，团干部在带领学生活动时，培养自身营销意识是必不可少的。工作越是努力，效果越是明显，在学生中的形象也越高大，越容易营销自己的形象。营销意识的培养从学生做起，从团干部做起。
团干部是开展共青团工作的中坚力量，他们在广泛开展学生工作的过程中，营销了自己，升华了自身的形象，同时也树立了民办高校的品牌。
得出结论：民办高校营销意识的推广势在必行。

参考文献：（1）《销售管理》
——拉尔夫•W•杰克逊、罗伯特•D•希里奇著
          （2）陈安之《卖产品不如卖自己》的讲座
        
          

                                  
北京卓达经济管理研修学院
                                           赵冬梅
                                   2006年12月27日星期三