lunzi

据《2006年房地产蓝皮书》：
　　中国房地产价格长期走势升
由中国社会科学院城市发展与环境研究中心编撰、社会科学文献出版社出版的《2006年房地产蓝皮书》指出，中国房地产价格长期走势是上升，而不是下降。

　　《中国证券报》报道，昨日在北京公布的蓝皮书指出，相对于住宅市场供给，由于定金及预收款的变化、央行关于购房意愿的调查等方面的原因，商品住宅需求增长在逐步下降。

　　另一个社会所关注的问题是，商品住宅空置面积增幅正逐步增加。2005年1－9月全国住宅空置面积与2004年同期相比升至4.2%。

　　根据近期国家相关土地政策，《房地产蓝皮书》专家对未来住宅市场做出预测：由于土地开发成本的加大，土地一级市场全面实行了招拍挂的出让形式，土地价格也将会保持增势。因此，未来住宅土地市场的供给将继续保持小幅增长的趋势。

　　由此带来的结构性调整将是商品住宅市场发展的主要趋势。中国政府上调银行存贷款利率、控制二次购房和投机性购房、控制拆迁规模等因素将导致其变动。报告预测，受城市化以及人口流动因素的影响，需求能力与供给能力相比仍然有余；经济适用房、低端普通住宅需求将会保持在较高水平；普通住宅市场细分加速；受利率、价格以及供给的影响，高档公寓的需求会基本维持在往年水平，不会出现大增幅。同时，商品住宅价格将稳中有升。

more>>

　让所有人都能从房地产开发当中赚到钱——这其中包括有投资能力而没有投资渠道的老百姓，这有点像股市上全民炒股热乎劲。借用巴曙松借用的又一句比喻：飞鸟不懂空气动力学，但是它飞得很好——老百姓不懂经济和金融，他们知道如何投资赚钱。

　　希望这不只是一个良好的愿望，因为深陷股市泥潭的“飞鸟”不在少数。如果真要给予一句评论，那么还是那句老话：收益与风险并存，任何投资都一样。


　　“2005中国地产金融年会”昨日闭幕，两天的会议用“门庭若市”一词来形容毫不夸张。11月4日开幕当天，嘉里中心酒店二层足以容纳数百人的大会议室被挤得水泄不通，央行副行长吴晓灵的大会报告成为第二天媒体报道的重点；而次日的会议同样热闹，紧凑的嘉宾发言并没有让来自全国各地的房地产产业链条上的业内人士感到厌倦，与之相反，许多与会者纷纷表示“没有听够”。


　　为什么一场以“房地产金融”为主题的会议会如此受到开发商们的青睐而表现出“求知若渴”的虚心呢？除了高水准的嘉宾研究报告和论坛之外，难道真的如同巴曙松戏言那样，多数开发商没有穿泳裤吗？【述评：多少开发商没穿泳裤 调控潮水退去才知道】


　　这个问题同普通老百姓实质上关系不大，但是从房地产金融专业研究者的嘴里似乎透露出一个模糊的信息：房地产金融的发展方向，是让普通人有可能分享房地产行业的高利润。


　　开发商缺不缺钱？


　　开发商缺不缺钱的问题绝对是企业的最高机密，对此国务院发展研究中心金融研究所副所长巴曙松曾经用过一个形象的比喻：究竟谁没有穿泳裤，只有潮水退却的时候才知道，“一个企业有没有钱只有当它破产的时候才知道。”


　　这里面的“钱”不是指开发商的个人财产，而是指企业资本，房地产开发当中的自有资金。至于个人财产多还是少，央行副行长吴晓灵的观点比较直接：“据报告（2003到2004房地产市场报告）反映房地产开发自有资金的回报率为21.17％，我认为这个资本回报率被远远低估了，看一看近几年财富积累最快的行业就是房地产业：在20年的历程当中能够聚集这么大的财富，以资本回报21％的比例是绝对实现不了的。”【吴晓灵：拓展融资渠道 开创地产与金融双赢局面】


　　其实不管是用“财富榜”还是别的方式以判断开发商有没有钱，从逻辑上讲并不一定科学，就像开发商的开发自有资金一样，个人财富多寡也得“潮水退去才知道”。但是开发商家里有没有钱不是管理者们关心的问题，管理者们更关心的是国内的开发商用太多银行的钱来替自己牟利：国外房地产开发当中开发商“资金负债率控制在30％－40％之间，”而国内的房地产开发资本金中居然有近七成的开发资金来自于银行，就是说资金负债率在70％！吴晓灵所说的话再次解释了央行为什么会出台“121号”文件紧缩银根：“与债务成本相比，债务人所承担的风险与其收益是不相匹配的：银行承担风险，开发商获得最大利益。随着金融市场的成熟，风险与收益相匹配的原理必然会渗透到房地产融资的方式中：提高开发商的股本比例是大势所趋。”


　　银行缩紧口子，开发商自有开发资金捉襟见肘的状况开始出现，寻找新的融资渠道是不得已的但却是唯一选择——尽管类似像孙宏斌这样的大开发商要大肆宣传“不缺钱”，但是顺驰和农行合作，以及争取海外资本支援的具体措施却从实践层面否定其言论：要不缺钱为什么要四处找钱呢？而业内也有评论指出，他们如此在乎，也从一个侧面说明这个问题答案本身的杀伤力。【孙宏斌：中国开发商如何应对目前的融资环境？】


　　房地产融资也要打“组合拳”？


　　监管部门紧缩银根的力度在加大，在解释为什么银监会会继续出台“212号”文件规范房地产信托的时候，一位银行专家一针见血地指出：所谓的房地产“信托”，无非是变相信贷而已，银行承担最大风险的本质不变。


　　在华远集团董事长任志强的多次发言中，这次年会上他终于把更多的时间和篇幅放在介绍华远本身的融资操作上，尽管在其中他不忘穿插诸如“政府管得过多”的过激言论。“融资大概只有两个：股权和债权，方法也只有两个，一个是公开、一个是私募。”任志强指出，目前在债权的融资上依靠最多的是银行，而在股权的融资上华远做过的股份制操作非常成功：“通过股权转让的合资方式，我们吸引了大部分的资金……92年我们经过私募，我们从17500万的注册资本变成了2亿5的股本。”任志强认为，给股东一个良好的回报，才能取得好的合作，当然就不会缺钱。【任志强：房地产融资可能是拯救中国股市的良药】


　　摩根士丹利的梁翔和新加坡交易所助理副总裁林梅等海外背景的嘉宾都在主题演讲当中介绍了中国房地产企业在海外上市的成功经验，他们的费力演出背后，是海外资本对中国国内巨大房地产市场的利好判断。在梁翔的介绍当中，无论是早期的IPO（首发上市）上海复地还是万科，还是最近的富力，“这群海外上上市的房地产公司他们的财务状况应该是说最好的，大家可以看一下他们平均的股本负债比例还不到50％，他们手上的现金很多，整个行业加起来现金有150个亿，到今年上半年可是100个亿多一点，总体的负债还不到300个亿。”林梅介绍更多的是新加坡的Reits（房地产投资信托基金），她的发言更像是同其他国家抢夺中国客源：“我们的政策是完全公平的，只要外国企业足够优秀，投资者愿意投的话绝对可以。”【 梁翔：关于近期中国房产公司海外ＩＰＯ实例经验】


　　从某种意义上讲，首届地产金融年会更像是资金对接会和推介会，可以设想的是，在过去房地产开发商们风光的时候这种会很可能是乏人问津：房地产是房地产，金融是金融！理由很简单，开发商不缺钱，有银行呢。央行2004年《中国房地产金融报告》就明确指出：由于房地产开发利润太高，所以房地产企业都不愿意上市。而今非昔比，宏观调控的“组合拳”是主动的，开发商的融资“组合拳”有的主动有的被动，但是多数还得被动出拳。


　　老百姓能分享房地产开发的利润吗？


　　在对海外上市、开放海外Reits等海外融资手段鼓吹的声音之外，国务院发展研究中心金融研究所副所长巴曙松的质疑听起来显得刺耳：现在中国处于汇率变动阶段，你们都要把国内好的企业放到海外上市，送出去的人民币，拿进来的是外币，钱都让外国人赚了，而把巨大的货币错配的风险留给中国。


　　巴曙松发言声音不大却铿锵有力：人民币升值2％已经让很多外贸企业关门倒闭了，中国现在不但供应世界廉价的劳动力，而且提供廉价的资本，这是什么道理？【 巴曙松之惑：如何让老百姓分享房地产利润？】


　　“要发展本土Reits！”巴曙松在不同场合都这么强调：既然是高回报的租金，为什么这个钱要让新加坡人，让美国人或者让香港人赚呢？“金融的实质就是在资金的富裕方和需要方搭建桥梁，”大量的资本闲置是对社会资源的巨大浪费。如果新的健康的，透明的房地产投资产品被开发出来，随着新的股权分置改革和新修订的证券法的推进，老百姓应该可以分享到房地产投资的利润，“因为目前除了房地产，没有更多更好的投资渠道。”


　　而诸多专业投资机构也粉墨登场：可以帮着投资者投资良好授信的公司而不是具体项目云云——从表面上分析，目前的房地产金融形势是，开发商一改过去不想上市的姿态求钱若渴；银行很多储户的闲钱在睡觉；信托或者基金公司有很多融资渠道；海外资本跃跃欲试……


　　让所有人都能从房地产开发当中赚到钱——这其中包括有投资能力而没有投资渠道的老百姓，这有点像股市上全民炒股热乎劲。借用巴曙松借用的又一句比喻：飞鸟不懂空气动力学，但是它飞得很好——老百姓不懂经济和金融，他们知道如何投资赚钱。


　　希望这不只是一个良好的愿望，因为深陷股市泥潭的“飞鸟”不在少数。如果真要给予一句评论，那么还是那句老话：收益与风险并存，任何投资都一样。

房地产市场是资金高度密集的运作体，可以说，没有资金就没有地产。开发投资规模大、周期长、房地产价值昂贵等特点使得房地产开发、投资需要的资金量巨大，并且急于扩大再生产，因此资金筹措就成了房地产开发商最关心的问题。
目前我国房地产金融产品种类较少，主要只有房地产开发流动资金贷款、房地产开发项目贷款和房地产抵押贷款三种产品，这并不适于房地产融资市场，很多开发商还是没有找到好的融资渠道。
    由于中国的房地产业还处于起步阶段，目前房地产开发还属于收益较高的产业，所以许多投资者把房地产作为一个很好的投资方向。由专业性的房地产运作机构发起并管理的房地产产业投资基金，不仅可以使投资者获得较高的投资收益率，也能有效地规避投资者的风险，这是其他投资方式所无法比拟的，所以社会上很多闲散资金积极寻找机会参与房地产开发。
知识来源

卓达集团创建于1993年7月18日，秉承“追求卓越，德达天下”的企业宗旨，以房地产开发为龙头，逐步发展成为涵盖教育、市政、服装产业、高科技、商贸、建筑安装、物业管理、旅游等跨行业的特大民营企业集团，净资产逾60余亿元。目前拥有河北卓达住宅产业集团、河北太阳城集团、河北山水园林集团、三亚卓达总公司和北京卓达经济管理学院、三亚旅游职业学院、河北，卓达学校等企业、学校，集团所属员工2000余人，为河北省最大的民营企业。
卓达集团自2003年以来，为了不断的扩涨发展及壮大，为了让社会上了解并认可卓达，为了提高本企业的信誉度和知名度，为了使石家庄市民得到更高的收入同时也是为了企业的灵活利用资金，公司提出了：走与石市民一起创富，一起幸福的道路，向全市人民吸纳投资。
  卓达以前投资的项目有：卓达服装产业园、卓达商贸广场、卓达太阳城、卓达西柏坡。
卓达目前的投资项目叫做：卓达星辰商业广场，产权预定，预定时间一年，一年之内随时可退，3个月获取收益，按季度打款，最低回报为百分之十一，最高百分之十三
   杨卓舒，1952年12月12日生于黑龙江省肇东县。因父母仰慕苏联英雄卓雅、舒拉，为其取名“卓舒”。 1993年前从事新闻工作，曾任记者、编辑、书刊编辑部主编等职。1993年，创办河北卓达房地产集团有限公司。1999年创办北京卓达房地产有限公司，北京卓舒教育投资有限公司，2000年分别创办呼伦贝尔卓达房地产有限公司，三亚卓达房地产有限公司，2000年创办北京卓达大学，2001年创办三亚卓达旅游职业学院。
自2001年，连续三年被世界著名财经杂志《福布斯》评选为中国大陆首富企业家第15名、第17名、第16名，个人净资产30亿元。2002年，被中国儿童少年基金会、中华慈善总会授予“中国儿童慈善家”荣誉称号。同年，被河北省省委、省政府授予“河北省优秀民营企业家”荣誉称号。2003年，荣获“中国房地产十大新锐人物”荣誉称号。同年，荣获“中国改革十大新闻人物”荣誉称号。其所创办的卓达集团2002、2003年两度荣膺“中国房地产品牌企业50强”荣誉称号，是河北省最大的房地产民营企业。
现任卓达集团董事长兼总裁、北京卓达大学校长、河北省政协委员、河北省工商联执行委员等。主要著述有《中国市场经济大辞典》、《中国乡镇企业大百科全书》、《中国农业现代经济管理概论》、《中国房地产概论》等专著和《论知识经济》、《企业家：现代社会之魂》、《九买九卖》、《大学宣言》、《在理想主义旗帜下集合》等文章，见识卓著，影响深远。
杨卓舒与中国经济学家吴敬琏、武建东、杨俊杰并为《商业领袖底蕴》写序  《逼着富人讲真话》一书被喻为中国最尖锐的财富人物访谈录，杨卓舒被此书所记载。     《资本CEO》此书是中国第一部从资本角度评析CEO经营理念的MBA式案例，卓达集团总裁杨卓舒被纳入此案例教程。

　石家庄高新技术产业开发区始建于1991年3月，是国务院批准设立的全国首批国家级高新技术产业开发区之一, 一九九八年被省人民政府确定为省八个重点开发区之一。该区规划面积18平方公里，分为东区、西区和良村园区三部分，分别位于省会石家庄市规划发展前景广阔的东部和智力密集的西南部。开发区位于省会发展规划的中心地带，是集科、工、贸为一体的重点发展区域和投资热点。

　　目前，高新区注册企业已达1520家，建设项目投资总额超过250亿元人民币。其中，外资企业125家，总投资10亿美元，实际利用外资6亿美元，涉及美国、德国、英国、意大利、日本、加拿大、瑞典、马来西亚、波兰、韩国、香港、澳门和台湾等十多个国家和地区。2002年，全区实现技工贸总收入190亿元人民币，在已建成的企业中，电子信息、生物医药、新材料产业的产值占70%以上。

　　地址：石家庄高新区黄河大道151号

　　邮编：050035

何为房屋或是楼房的公摊面积？

　　1.网友超级版主提问：何为房屋的建筑面积？何为房屋的使用面积？何为房屋的居住面积？

　　答：（1）建筑面积：成套房屋的建筑面积由套内建筑面积及共有建筑面积的分摊组成，套内建筑面积由套内房屋的使用面积、套内墙体面积、套内阳台建筑面积三部分组成。

　　（2）使用面积:与套内面积做比较，使用面积不包括墙体面积。使用面积比建筑面积大。

　　（3)居住面积:卧室的面积即为居住面积，目前这个概念正在逐渐地淡化中。

　　（4）何为房屋或是楼房的公摊面积？

　　归两个或两个以上业主共同使用的区域或空间。它的划分有两个原则：按谁使用谁分摊；按每个房屋的套内建筑面积的比例分摊。

知识来源
公摊面积什么算?
第八条 公用建筑面积由以下两部分组成：

1、电梯井、楼梯间、垃圾道、变电室、设备间、公共门厅和过道、地下室、值班警卫室以及其他功能上为整栋建筑服务的公共用房和管理用房建筑面积；

2、套（单元）与公用建筑空间之间的分隔墙以及外墙（包括山墙）墙体水平投影面积的一半。

第九条 公用建筑面积计算原则

凡已作为独立使用空间销售或出租的地下室、车棚等，不应计入公用建筑面积部分。作为人防工程的地下室也不计入公用建筑面积。

公用建筑面积按以下方法计算：

整栋建筑物的建筑面积扣除整栋建筑物各套（单元）套内建筑面积之和，并拓除已作为独立使用空间销售或出租的地下室、车棚及人防工程等建筑面积，即为整栋建筑物的公用建筑面积。

第十条 公用建筑面积分摊系数计算

将整栋建筑物的公用建筑面积除以整栋建筑物的各套套内建筑面积之和，得到建筑的公用建筑面积分摊系数。
知识来源

俗话说： 智者千虑，必有一失；愚者千虑，必有一得。 " 投资房地产，涉及到许多复杂的因素，要想取胜，并非易事，在投资之前尽力考虑的周全些，可以减少许多不必要的损失。
日本《 Money 》杂志提出了投资房地产成功的十大要诀，可供参考。
1 、个人投资房地产，由于缺乏建筑的专门知识，所以对选择建筑业者很重要，最理想的是投资者能与业者密切配合，共同创造新的、成功的投资方法。
2 、要注意部分不肖业者的夸大不实的广告，使投资人产生错觉而盲目抢购，或者将过高的宣传费用转嫁到房地产价格上。
3 、要注意产权是否清楚，尤其是特定区域的土地能否盖房子，应事先调查清楚，以免买了土地后却不能建筑，或买下房屋却没有土地所有权，留下诸多 " 后遗症 " 。尤其是由房地产中介机构经手的投资项目 , 最好能事先到现场察看，翻阅官方登录材料等，以免上当受骗。
4 、在当前信息时代，投资人应懂得收集、判断、精确分析各种情报。如果是业主主动提供的 " 内部消息 " ，要注意是否有偏颇，或出于同业恶性竞争的目的，以免误信消息而判断错误。
5 、投资不动产好像 " 植林投资 " ，需要长达 10 至 15 年的时间才能看到成果。所以投资人将资金投入房地产时，应事先做好心理准备，以免因为地产价格长期低下，而拖垮投资人的财务。
6 、投资房地产，应重视现场察看的工作。有些人吝惜花钱去现场调查，这绝非 " 投资家 " 的作风。
7 、对想购置房地产出租赚取租金的投资者而言，最好能略具阅读建筑工程、设计图的知识。一般钢筋混凝土的大厦，不是专家很难由外观判断建筑工程的优劣，而建筑物结构体及施工精度，与耐用年数息息相关，不容忽视。
8 、仔细分析价格、利息等成本因素。例如投资套房、公寓、写字楼或纯粹土地，所考虑的风险因素即不同。巨额投资最好考虑将来能否 " 分售 " 或 " 分租 " 的问题，分层出售可降低房价的风险。
9 、投资房地产要注意后续的维持管理费用。例如房租收取是否方便，建筑物的日常清扫或外观维持及几年后的修缮及整建问题。
10 、投资前投资人应确定投资目标，或收取租金，或赚取差价。同时追两只兔子，可能一只也追不到。



出自:http://www.strongtzgw.cn/faq-3.asp

房地产投资技巧
http://www.FindLaw.cn/ 作者：  

   1、该出手时才出手

    其实，“投资房产和做股票一样，一定要在合适的时间，以较低的价格，介入有潜力的房产，然后在一片叫好声中及时出局。这样才能获得很好的投资收益。”在别人都在“动”时，千万要头脑清醒，不要“见风就是雨”，先做个冷静的旁观者，以静制动，找行家聊聊，看好想好再出手。

    2、“见人下菜碟”

    一定要注意，目标楼盘附近是否会有较大的租房需求，租客是哪类人群，喜欢什么样的户型、环境、配置等，这样才能针对市场需求，准确地做到“见人下菜碟”。比如在使馆区附近的楼盘，“老外”经常出没，又喜欢扎堆，他们喜欢社区氛围好，环境闹中取静，安保设施先进，房内客厅大而方正，卫生间别太局促，物业服务档次较高且服务项目齐全的小区。在城里置业的投资买家照此标准和条件，应该会获得满意的回报率。

    3、试试二手房

    除了上面主要谈到的商品房，如果您属于资金实力并不强的小家小户型，也不妨试试投资热点区域的二手房，总的原则是干净舒适实用即可，不必太豪华，面积适中，家电等生活配置较齐全。如果您不是投资型买家，但住了几年的这套房正好属于升值区域内的抢手房，建议您做一把投资，借机卖旧房，买品质更好的新房。

赚钱的四种方式(转)
用生命赚取金钱（你为别人赚钱）
用时间赚取金钱（你为自己赚钱）
用企业赚取金钱（别人为你赚钱）
用投资赚取金钱（金钱为你赚钱）
生产消费者的革命:
生产者赚钱，消费者花钱， 生产消费者在花钱的同时又赚钱！
生产消费者的革命，第一次使生产者和消费者统一起来，使消费行为由被动变成主动，由消极变成了积极。生产消费者的革命第一次使花钱的同时变成了赚钱，而且花的越多赚的越多。
如果你花钱没有赚钱，你已经上当受骗了，当你以六折的价格购买一件100元钱的商品时，你不是“省下”了40元钱，而是“花了”60元钱。
不管你买到的是多么便宜的商品，你的银行存款总是在减少，而且你还失去了用这些钱去投资，以便在将来赚取更多钱的机会。
生产消费者的革命正在改变千千万万人的思维和购物的习惯，同时也改变了很多人的命运，使加入这场生产消费者革命的人走向了财富自由。
时代的变迁
四五十年代是战斗者的年代
六七十年代是斗争者的年代
八十年代是觉醒者的年代
九十年代是经营者的年代
二十一世纪是创富者的年代
结论：谁不具备他的那个时代所赋予的精神，谁将遭受他那个时代所有不幸。
——伏尔泰
创 业——其实创业很简单，任何行业和个人要想取得创业的成功。
只需六个单词：
FIND A NEED AND FILL IT
找到需求并满足需求
?创业有三种形式
摸索创造一个成功的系统
花钱买进一个成功的系统
加盟一个成功的系统
改变——
改变任何事物的四大智慧：
可以改变的就改变
不能改变的就改善
不能改善的就承担
不能承担的就结束
改变从何时开始、改变从哪里开始、改变从谁开始？
结论——此时、此地、此人！
把握趋势迎接挑战：
什么是趋势--不可阻挡的潮流叫趋势
（1）二十一世纪的主题
速度、多变、危机
速度——这是一个速度致胜的时代，在今天这个时代当中，不再是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼，每一个人或者公司、或者国家都会为自己的慢付出代价。
?多变——伟大哲人讲：这个世界唯一不变的就是变。
?危机——美国前总统尼克松讲：危机=危险+机遇
（2）迎接未来的策略：
学习、改变、创业
学习——1939年，毛泽东提出“我们的队伍里面有一种恐慌，不是经济恐慌，不是政治恐慌，而是本领慌”！
本领恐慌是在大最可怕的恐慌，克服了本领恐慌，一起恐慌将不复存在！
面对本领恐慌唯一的出路就是学习，学习是第一生产力！

来源：《世界商业评论》ICXO.COM ( 日期：2005-08-01 16:00)
一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。
　　1．对销售代表来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。
　　2．一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果。
　　3．推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在积极者身上，才能产生效果。
　　4．在取得一鸣惊人的成绩之前，必先做好枯燥乏味的准备工作。
　　5．推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。
　　6．事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。
　　7．最优秀的销售代表是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售代表。
　　8.对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到知己知彼，如此才能真正知己知彼．采取相应对策。
　　9．销售代表必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户日才，这往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻、见识浅薄。
　　10．获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销售量更重要，如果停止补充新顾客，销售代表就不再有成功之源。
　　11．对客户无益的交易也必然对销售代表有害，这是最重要的一条商业道德准则。
　　12.在拜访客户时，销售代表应一当信奉的准则是即使跌倒也要抓一把沙.意思是，销售代表不能空手而归，即使推销没有成交，也要让客户能为你介绍一位新客户。
　　13．选择客户。衡量客户的购买意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。
　　14.强烈的第一印象的重要规则是帮助人们感到自己的重要。
　　15．准时赴约--迟到意味着：我不尊重你的时间.迟到是没有任何借口的，假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，再继续未完成的推销工作。