百度副总裁俞军正式离职。上周，俞军在离职前在公司做了一个演讲，谈了关于管理的一些内容，直白而又深刻。以下是俞军演讲全文：

　　以文取人——所有选手站在同一个起跑线

　　如何选人？选什么样的人？很多经理都会面临这样的问题。选对一个人，会大大提升团队的“战斗力”，而选错一个人，会给团队带来可能很严重的“伤害 ”。俞军说，在搜索引擎领域，我们在选人时，不会特别看重这个人的相关经验，所有人都是在一个起跑线上。至于今后的个人发展也和是否有相关工作经验无关，而是这个人是否投入到了这个领域，在认真的学习这个领域，是否具有潜力。俞军告诉我们，用有经验的人可能一时轻松，但如果他不能再跟着产品成长，将来你会更累；用有潜力的人，现在你可能要多付出一点来带他，可是将来他会加速成长，比你对产品的理解更深。

　　产品部门在选人这一点上，可以用四个字概括——以文取人。我们不看重简历上的背景，性别，血型，而是根据他写的产品分析看这个人对于产品和用户的感觉，这些感觉是从文字上可以感觉到的。而判断力是源于自己对于产品和用户的感觉积累，当你读过一千个或者更多的产品分析后，再读到一篇产品分析的时候就会一下子给这个分析打一个准确的分数。另外从产品分析里的方法运用上可以看出这个人发现问题和分析问题的逻辑能力。

　　“以文取人”之后，还要看这个人是否喜欢并能够投入的做这个工作。喜欢的投入，和没有感觉的投入呈现的效果完全是两码事。俞军举了一个赛车的例子，他说，有些人开车，就是开车，把车作为一个工具把自己送到目的地，所以开了一辈子车，还是一样的开车。但是赛车手会琢磨怎样把车开的更好更快，所以也许赛车手开一个月的车，就已经比开一辈子车的人开的好的多了。我们需要选的人，就是喜欢并愿意投入的人，在又酷又炫的搜索引擎领域，这样的人可能并不难找。

　　俞军在总结选人经验时，特别强调了要选择和公司，团队的价值观一致的人，这样会大大提升工作的效率。更应该遵循“宁缺毋滥”的原则，宁可人少，每个人累一点或是少做一些事，也不要盲目扩充人力，种下不良的种子。

　　给他成功与犯错的机会——用人的关键在于授权

　　选对人之后就要考虑如何用好他（她），培养他（她），不能浪费人才资源，这也是本次讲座的重点和意义，引起了在场同学的广泛关注。俞军说首先的一个大原则就是要——充分授权，目标管理。充分授权能够提高人的主观能动性，而目标一定是协调后达成一致的目标。对于产品部门而言，和不同的产品团队合作，就会做出不同的东西，因此依赖于脑力劳动的工作，能动性是非常重要的。

　　另外就是要营造平等的工作氛围，有试错的心态，并能够不断总结。平等的氛围有助于发挥个人能动性。对于试错的心态，俞军分享自己带团队的经验，他说当自己和团队的成员出现意见不一致的时候，要尽量在把控关键点前提下将“试错”的机会留给团队成员。因为如果这个成员的想法此次被证明是错的，那他（她）就会从“错”中学到最多的经验，从而尽快成长。如果领导的意见被证明是错的，那团队成员将没有机会获得“错事经验值”。最后总结尤为重要，总结要有开放的心态，多总结不好的方面，下次可以得到更好的改善。之后再与团队成员互相分享，整体成长会很快。

　　俞军提到应该“助理比经理更懂，经理比总监更懂”，越专注细致的了解一件事情的人最有发言权。最差的方式就是向上分享，单线汇报。真正需要做的是和自己的团队商量，得出什么样的结论，基于事实本身推出结论。需要培养个人持续否定自我的精神，最终的结论是靠发现更多的不足找到，而不是推销观点，永远站在事实的一边，结论会越来越正确。

　　用人时一门学问，需要大处着眼，小处着手，就像下一盘棋。人才培养，是一个厚积薄发的过程，需要高瞻远瞩，也正如一盘棋局。培养人才，用好人才，才能赢得这盘棋，做好这个项目。

　　愿景清晰，赏罚分明——薪酬之外的留人之道

　　用心培养的人才，应该怎样留住？最后俞军总结了吸引人才最重要的三个条件，一是公司的愿景，是否足够吸引人才留下；二是工作空间，是否能够提供发展和上升的空间；三是个人待遇。对于每一个在百度工作的同学来说，我们其实正在合力做一件非常有意义的事情，做中国最好的搜索引擎，降低人们获得知识的成本，填补人们信息的鸿沟，每一个百度人都有理由骄傲和自豪！
　　其实俞军自己的例子就证明了这一点，他告诉我们，其实他并不喜欢在北京生活，8年来无日无夜不想着回上海老家，正是为了做出中国最好的搜索引擎这个愿景，才使他留了下来。

　　两个小时悄然滑过。抓住难得的与俞军可以交流的机会，大家也开始在人才选择培养之外踊跃提问有同学问：“你认为百度成功的原因是什么？”俞军说：“ 是在正确的时间做了正确的事情，那个时候，如果没有百度，也一定会有另一个中文搜索引擎兴起，而百度在这个最佳的时机选择了这个领域，且做得最好，所以这种成功可以说是天时地利的必然。

　　继而有同学问，那么只要百度不犯错，是否就不会被其他搜索引擎超过了？。俞军说非常坦诚地说：“如果是与百度同质的产品，在这个领域想要超越已经几乎不可能了，但是并不排除新的满足人们信息需求的领域上，出现能颠覆搜索引擎的产品或公司。

　　他告诉我们他的思考——产业生命周期的更迭总是从具有颠覆性的新技术开始的，聚光灯曾经照耀过一个个新兴的产业，使他们成为增长最快的经济引擎，如今这个焦点正是搜索引擎，但如果有一天，搜索引擎不能带给用户更多的价值——无论怎么努力去改进，其对于用户体验的提高已经微乎其微了的话，其光芒与风头被另一种产业替代，也将是一种必然。

　　那么我们怎么保持我们的领先地位呢？俞军再次强调了百度做产品的用户导向原则。以用户需求为导向，只做有需求，我们有优势和有利益的产品。“对于用户需求，请记住，我们永远是发现者，而不是创造者。”俞军说。

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        五四青年节了,说惯了丁磊、马云这些IT大佬们，在青年人自己的节日，说点年轻的吧。向这些IT青年精英致敬，向80后致敬！当然，英雄无所谓大小，排名无所谓先后，只图一乐。

        达贝妮

         
         1981年，硕士学历; IT圈80后的女性代表。目前任 Pcpie视频搜索网站的投资人兼 CEO，本科毕业于上海交通大学，中国政法大学法学硕士，博士方向：互联网经济研究，擅长：动态脚本解析，产品技术与市场战略整合规划92年 英国国际芭蕾比赛前三名; 99年 全国奥数市物理比赛前十; 03年 入闱中国小姐风采大赛; 上海小姐 Miss Shanghai; 04年 担任上海市旅游形象大使; 她年纪轻轻就已身价上亿，投资视频搜索网站pcpie自己掏出了上千万，她也曾经在淘宝网上开店，出售了多套价格昂贵的豪华房子和汽车(均属于其个人闲置财产)。
      戴志康

      1981年生，黑龙江人，本科学历。1995年开始计算机编程，2000年考上哈尔滨工程大学，2001年凭着个人兴趣开发出自动生成社区论坛(BBS)的软件Discuz! Board，供用户免费下载使用。2004年，刚毕业的戴志康带着销售Discuz!软件获得的第一桶金50万人民币到北京，成立北京康盛世纪科技有限公司(后改名为康盛创想科技有限公司)，当年就获得了几百万的收入。2005年底，戴志康又把一直处于收入快速增长的Discuz!软件宣布免费，并让公司从原来的单纯软件销售模式逐渐向靠用户提供服务的互联网平台盈利模式转型。这些积累和举措，终于在2006年给戴志康带来了回报。2006年，戴志康带领的康盛创想(Comsenz)科技有限公司成功获得了华尔街顶级风险投资商红杉资本(Sequoia Capital)数百万美元注资，风险投资的进入为康盛创想的发展提供了有力的资金保障，在资本的助力下，公司进入了高速发展阶段。同年，康盛创想被美国著名风险投资杂志RedHerring评选为“2006年亚洲百强科技创新企业”，成为中国互联网行业升起的一颗耀眼新星。2007年，康盛创想再次获得包括Google(谷歌)在内的多家风险基金和机构的投资，戴志康也因此脱颖而出，成为国内“80后”创业代表。2007年9月20日，戴志康荣膺《中国企业家》“80后封面人物”奖。戴志康目前身价至少千万，通过互联网致富的典型案例。

       姚剑军(阿飞)

       1982年生，福建人; 中专学历。阿飞，原名姚剑军。中国站长站创始人。目前身价至少千万。阿飞做的中国站长站是一个服务于中国百万站长的网站。他给中国草根群体和个人站长带去了很大的帮助。无数人通过他的网站提供的信息和服务获得了成功。其公司现有包括中国站长站在内的多个网站，每年营收数千万元。

       王晨昀

       1981年生，上海人，技校学历。王晨昀，网名网星，15岁初中毕业后即通过互联网创业，96年以做个人网站起家，靠收广告费赚到第一桶金; 之后开始运作多个B2C电子商务网站，在2006年时零售和批发营收有数千万元。其本人还创办中国网商网，普及电子商务领域知识。早年曾写过包括《站长兵法》在内的多本实用的书籍。无数个人站长从其书中受益。近年来通过其在IT圈的人脉资源多次举办大型的IT聚会活动，受益者甚广。

      宋海波(沙滩小子)

      1982年生，海南人，本科学历。宋海波，网名沙滩小子。“动网论坛”的创始人。2003年底，动网论坛发布了6.0版本，从此，动网论坛拥有超过50%使用论坛的中国互联网用户，成为中国论坛领域的事实上的标准，并奠定了它在国内论坛市场占有率第一的地位。另外，因为动网论坛的关系，宋海波还带了诸多如虚拟主机，ASP程序设计等周边产品。

       高燃

       1981年生，湖南人，本科学历。1998年中专毕业，半年后考上清华大学新闻系，后在《经济观察报》做了半年财经记者，还被报社评为当年最佳新记者。2003年，对财经、IT一窍不通的高燃经过8个月的记者生涯，凭着积累起来的人脉关系进入IT界创业。创办MySee，之后创办狗仔网(后改名为中国娱乐网)，其人在IT圈也许并不太为人称道，但毕竟懂得媒体的游戏规则，善于炒作，使其能够熟练混迹于IT圈和娱乐圈。

      黄一孟

      1981年，上海人，本科学历，黄一孟，网名Dash，他创办了VeryCD网站，将电驴(eDonkey)和电骡(eMule)工具带入中国。目前担任VeryCD总经理，其网站每天访问者众多，达数千万之巨，每天下载安装的电驴次数也有数十万之多，如此迅速高效的传播，将很快令其做大，目前黄一孟单靠网站和软件的广告收入，日子就已十分滋润。

      李想

      1981年生，河北人。高中文凭，1999年创业; 李想是IT圈最知名的80后，早年创办显卡之家网站，后来创办PCPOP网和汽车之家2大行业网站，李想目前身价过亿，是80后互联网创业者中最具代表性的人物之一。被各大媒体争相报道。(PCPOP是第三大中文IT专业网站。2005年营收近2千万，利润1千万。取20倍的市盈率，市场价值2亿。创始人李想一股独大，身价在1亿以上。)

      陈曦

     1981年; 畅网科技首席技术官，14岁考入大学，三度创业，第一次创业公司以400万美金出售。2005年，从1万多名竞争的创业者中脱颖而出，获得东方卫视《创智赢家》冠军。

      彭海涛

      2007年7月5日，盛大宣布以数千万价格收购成都锦天科技，该公司由彭海涛创办，专注于多人角色扮演网游的开发与运营，当时拥有自主研发的3D大型多人角色扮演游戏《风云Online》和《传说Online》。 目前，彭海涛近期已离职，并创办了一家名为成都星漫科技的网游公司。

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 马云和金庸的江湖情　创业该从哪里入手  雅虎还有别路可走吗？  李彦宏面前三座大山

商振说：如果有人说起，就说早已忘记。

阿里巴巴PK百度？这早已经不是什么新鲜事。自从阿里“爸爸”找了个阿里妈妈，阿里家族注定与百度有一场较量。

阿里巴巴从B2B业务开始，向C2C（淘宝）延伸，首先完成两个交易平台。为了促进交易的达成，又先后推出在线支付（支付宝）、在线软件（阿里软件）、即时通讯软件（阿里旺旺），阿里妈妈也是围绕交易达成而推出的新模式。阿里巴巴所做的这些都紧紧围绕电子商务，通过各种新技术、新模式，完善电子商务生态。

百度选择C2C模式也是根据用户需求进一步完善产业链的举措。按百度CEO李彦宏的说法：“我们分析发现，百度的搜索和社区中已经蕴含了巨大的C2C相关需求。例如，关于商品和交易的搜索次数在百度总体搜索请求中的比例很高；在百度的社区中，有数量巨大的关于购物、商务的贴吧、问题等等，这一切都反映了百度用户对C2C业务的渴望。”。

马云和李彦宏有一个观点是一致的：随着电脑的普及和网络的生活化趋势，搜索和社区的蓬勃发展使得电子商务的发展越来越具有活力，并且相信未来会诞生出与沃尔玛、家乐福相媲美的网络零售巨头。由此，“搜索＋电子商务”成为阿里巴巴和百度最直接的交火原因。

“搜索引擎+电子商务”模式的竞争演变下去，就是产业链整合的竞争。所以，他们未来竞争的焦点就要看谁的产业链整合能力更强，谁对客户应用模式把握得更敏锐、更准确。而这个产业链的竞争更需要巨大的资金作为后盾，作为中国互联网界最有钱的两个公司，这场竞争一定会很好看。

随着百度和阿里巴巴两家搜索引擎和电子商务领域的领导者，两家经过前段的时间的布局和口水仗，目前战场已经直达“核心”----技术人才的争夺之上。近日，阿里巴巴高调逆市大规模招聘人才，尤其是技术型人才招聘上，更是将重点放置在了搜索技术开发人才上。二者之间的竞争，再次升级！

图为阿里巴巴招聘信息截屏。

附：阿里巴巴PK百度路线图

1、2007年8月12日，阿里巴巴推出了阿里妈妈，进军百度网络广告分销。11月20日，阿里巴巴公布的数据如下，目前已汇集了超过15万家中小网站和超过13.5万的个人博客站点，超过38万个广告位，注册会员超过100万，覆盖中小网站总流量超过10亿PV/天，一举成为中国最大的网络广告平台。

2、2007年10月17日，百度宣布正式进军C2C领域。26日，李彦宏在解读第三季度财报时表示，将与淘宝展开公平竞争。百度高调宣布要打造ESE(E-commerce based on SearchEngine)，即基于搜索引擎的电子商务，进军C2C领域。

3、2008年7月24日，李彦宏在第二季度财报电话会议上透露，将于下半年正式推出C2C服务。传此前的7月2日，百度C2C业务招商巡展宁波站已启动。8月22日，百度邀请用户参与C2C平台内测。9月10日，百度发布支付工具“百付宝”。2008年9月28日，百度推出C2C平台搬家工具，并在搬家演示图片上直接以淘宝为例。2008年10月8日，百度正式将其C2C平台命名为百度“有啊”，并启用全新域名。10月18日，百度“有啊”进入内测阶段，首批10000名商户上传了超过百万件商品。10月28日，百度C2C平台“有啊”正式上线。

4、2008年9月初，阿里妈妈和C2C电子商务网站淘宝网合并，同时，淘宝网正式完全屏蔽百度对淘宝网的搜索服务。

5、2008年9月，百度发文《百度严厉谴责阿里巴巴集团在三鹿事件中故意传谣》。次日，阿里巴巴发布回应声明，称此事人命关天，呼吁百度承担责任。

6、2008年10月8日，淘宝网在北京宣布，未来5年之内，阿里巴巴集团将对淘宝网追加50亿元人民币投资。10月23日，阿里巴巴集团旗下子公司阿里软件在北京召开新闻发布会，对搜索营销模式深度剖析，并创新性地指出搜索营销从广义上来说应该包括“搜索关键字营销”（Keyword-Search Marketing）和“搜索后营销”（Post-SearchMarketing）两个阶段，目前国内外搜索引擎厂商提供的前端粗放式的网络营销，而中国4000万中小企业真正需要的是后端精准式的“搜索后营销”。

 7、2008年10月30日，百度旗下新推出的个人交易网上平台“有啊”向各大媒体发出声明，呼吁阿里巴巴和淘宝放弃恶性竞争，并正式宣布三年超越淘宝的目标。11月初，媒体传，百度已秘密启动了B2B业务。

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   商振说：太快和太慢，结果都不会圆满。

   据媒体报道，4月21日CNNIC宣布与微软展开合作，IE8浏览器中将对中文网址提供支持，届时用户可实现输入中文网址直达网站。

    具体的合作内容是：在IE8浏览器中网民可自行将搜索栏支持工具设置为通用网址，这样用户只要输入任意关键词，即可直达与之相关的网站。同时，在微软的支持下，CNNIC还与万网、中企动力、中资源等企业进行合作，为中国中小企业网站免费提供IE8兼容服务。

    商振认为：

   在我看来，中文网址是域名服务，而非搜索服务，但看过这条新闻之后，我倒觉得这可能会改写中国搜索市场。

无可否认，目前国内搜索市场以百度为大。无论百度想如何摆脱关键词竞价排名的影响，竞价排名始终是其利润的主要来源。如今，中文网址开始与IE8合作，将迅速提升中文网址的渗透能力和市场占有率，更主要的是可能改变互联网用户的搜索习惯。因为用户不需要先进入某搜索网页面，甚至连搜索工具条都不用了，而是直接在地址栏（或搜索栏）中输入搜索关键词就好了。谁能解放用户，谁就能拥有用户，这是最简单的商业逻辑。

表面上看，中文网址好象通过此合作可以提高自己的市场占有率。但这里有个问题：IE浏览器真的是强大的搜索推广渠道吗？微软想做搜索地球人都知道，他曾经自己开发了产品，但效果不理想。如果IE浏览器可以在搜索市场上作为大规模杀伤性武器的话，可以作为渠道迅速占领搜索市场的话，微软为什么不推自己的搜索业务？

而作为微软来讲，又为何要找中文网址合作呢？在我看来，他是在借刀杀人。这有点血腥，或者用依托本地化资源改变用户搜索习惯更合适。在一定程度上来说，在中文搜索领域微软无法与中国本土的搜索服务供应商抗衡，正如微软公司消费与在线事业部总经理韦青所说：“通用网址产品的中文寻址功能有利于IE8更好地与中文语言习惯相结合。”换个角度理解，就是微软自己与中文语言习惯结合得并不好。所以他要本土化，用别人的刀去与他的敌人拼杀。从微软的角度来说，在中国搜索市场谁成为老大并不重要，重要的是他要改变互联网用户搜索的习惯，习惯于在IE浏览器中直接进行搜索。这是一个过程目标，这一过程目标的实现，将有利于解决上面“IE浏览器真的是强大的搜索推广渠道”这个问题。还是我前两天讲过的：“今天竞争不过你，我站在未来看今天，以未来的视角来指导今天的行为。跳过今天，HELLO，咱们明天见。”

但微软显然确实“与中文语言习惯结合得并不好”，甚至可以讲不了解中国国情。通用网址常常被互联网用户认为是流氓软件。无论是不是流氓软件，可以想见通用网址在国内的市场号召力并不大，甚至可能有抵触。大家敢不敢用，想不想用，愿意不愿意用，微软和通用网址忽略了这个最基本的商业逻辑。因此，个人认为中文网址家+ IE8短时间内无法实现双方预期的目标。

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