不死之鸟

〖摘要：〗
    最近上班店经理从网上看到一片比较经典的销售技巧，和学弟学妹分享一下：《百分之80的销售来源于第4至11次的跟踪》。
    记得95年在欧洲工作的时候，我先前的美国老板对我说：嗨，伙计，做销售，你得学会跟踪。

　　为进一步说明问题，老板举了一个生动的实例：有个人看到我们的招聘广告，在应聘截止最后一天，他向我们投来他的简历（最后一天投简历的目的是使他的简历能放在一堆应聘材料的最上面）。一周后，他打电话来询问我们是否收到他的简历（当然是安全送达）。这就是跟踪。四天后，他来第二次电话，询问我们是否愿意接受他新的推荐信（西方人对推荐信格外重视），我们的回答当然是肯定的。这是他第二次跟踪。再两天后，他将新的推荐信传真至我的办公室，紧接着他电话又跟过来，询问传真内容是否清晰。这是第三次跟踪。我们对他专业的跟踪工作印象极深。他现在在我们美国公司工作。

　　从那时起，我体会到跟踪工作的重要性。直到一星期前，我看到美国专业营销人员协会和国家销售执行协会的统计报告后，我对销售的跟踪工作重新进行一番反思。请看生动的统计数据：

　　2%的销售是在第一次接洽后完成

　　3%的销售是在第一次跟踪后完成

　　5%的销售是在第二次跟踪后完成

　　10%的销售是在第三次跟踪后完成

　　80%的销售是在第4至11次跟踪后完成！

　　几乎形成鲜明对比的是，在我们日常工作中，我们发现，80%的销售人员在跟踪一次后，不再进行第二次、第三次跟踪。少于2%的销售人员会坚持到第四次跟踪。

　　跟踪工作使您的客户记住您，一旦客户采取行动时，首先想到您。

　　跟踪的最终目的是
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〖摘要：〗
    五一，无休，感觉是累。
    回想去年的一年，甚是汗颜，仍无多大进展。自己以为只要不落后，只要不断的学习，就会成功，然而不是这样，进步小，进步慢，也是落后。
    社会确实进步很快，只有学习才使自己不会落后，这是我深知的。今天我要说的是——坚持。
    坚持意味着忍耐。人的一生必须通过不断地抗争才能获得一些机会，才能拥有一些希望。机会仅仅是一种幸运，希望也最多不过是挂在高处的一盏奖杯。奖杯的设置只是一种诱惑，诱惑的目的，在于发动我们显示实力，显示实力的过程，常常需要我们忍耐。
    坚持体现着沉着。人都是有欲望的，为了实现某一个预定的图谋，最容易心急如焚，火烧火燎。这实际上是很难归入竞争的范畴的，在更多的时候更多的人身上只不过是一种浮躁和慌张而已。滴水不求朝夕之效，故能坚持到穿石的日子；穿石之后，依然平心静气，坚持着自己的步伐。这就是沉着，沉着拒绝急功近利，所以才能勾起人们的长久怀念，所以才能对所有的人永远地发挥作用。
    坚持的姿态是很不壮观的。因为它常常需要我们把头埋得很低，要把眼光盯在脚尖，要把嘴巴腾出来呼吸。于是，就不可能气宇轩昂，就不可能目光“远大”，就不可能慷慨陈词，只能以一副艰难的样子，维持自己的不屈。
    坚持下来很不容易。鲁迅先生非常赞赏虽然是最后一个但仍然能坚持跑到终点的人。这样的人在赛程中可能最不引人注目，但却是最能鼓舞我们这些虽然平凡但仍要生活的人。其实，如果我们能以这样的竞技状态来应付我们所有平淡无奇的日子，这本身
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   戏文里说，唐伯虎有九个老婆，第九个老婆是秋香。就算唐伯虎没有九个老婆，他的举止也是放浪不羁的。
    徐志摩是多情的，这里必须用“多情”两个字，首先我不讨厌徐志摩，另外，我很喜欢林徽因。徐志摩有了老婆，还要追求林徽因，最后因为陆小曼送了性命。怎么看陆小曼的照片都不漂亮，但是书里说，陆小蔓是交际圈里的名媛。
    就连文学泰斗鲁迅对不同性别的人也是区别对待的。鲁迅对文学女青年是帮助有加的，往往有求必应。当时北大有个学生叫欧阳蓝，利用鲁迅的这种热情，给自己取了个女生的名字，写信请求鲁迅帮忙推荐稿子，鲁迅上了当，这篇文章给发表了。据说鲁迅后来很恼火。鲁迅在老家有位夫人，还是娶了许广平。
    如果你是文人?你会如何?呵呵......

〖摘要：〗
    （生活不顺，追求强者太累，但是必须成为强者，偷懒之余，见此文章，安慰现在处于平凡的我。）曾经以为幸福就一定是要找到生命中最爱的人，然后与他一起生活着。于是自己一直在追求着这份幸福，虽然有受伤，有被欺骗，可是还是不曾改变过自己的信念。<BR><BR>    慢慢的长大了，在社会上摸爬滚打了好几年了，幸福的定义到底是什么，自己也开始怀疑了。真的能找到生命中最爱的人吗？找到了又如何？能与他在一起生活吗？人生教给我太多东西，我也慢慢明白了生命中的无奈。<BR><BR>    遇见了他，得到了他，却又失去了他。在大哭，痛苦，失意过后，自己还剩下什么呢？原来的自己似乎再也找不回来了。我没有找到属于自己的幸福，却发现我已经遗失了自己。<BR><BR>    慢慢的冷静，慢慢的沉淀自己的心情，把属于他的那份感情深深的埋藏在心里，只要你幸福，即使我在流泪也会笑的！<BR><BR>    慢慢的学会了平淡，慢慢的了解自己的平凡，不再去奢望那份令人心动的感情。或许，像我这么平凡的人，只适合平凡的感情吧？<BR><BR>    学会了在床头堆着自己喜欢的书看到深夜；学会了轻轻的描几笔中国仕女图在素描薄上；学会了在寒冷的冬夜为自己泡一壶清茶；学会了买上浓浓香味的梅花插在房间；学会了自己一人在房间弹上一曲古筝。曾记得有句话说：“梅，香之最清；琴，声之最清。以声之最清达凌屑之意。”我达不到那种意境，却也可以自娱自乐。<BR><
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  昨天是2006年的最后一天，我的心情喜悦之外，也带着一丝倦意。工作中带来的疲倦让我在2006年最后一天剩下的只是睡觉，没有太多的喜悦和激情去做些娱乐节目。醒来之后，对2006年的总结却是许多的空白，2006年的希望没有实现，获得的是多次的打击，朋友为我总结说是人生的财富。
    2007年，我把现在的工作辞掉了，心情很复杂，但是，我还是想换种心情去实现下次的目标，在2006年的我太像是个学生，希望在下次的工作中我能做一个成熟的青年，让自己的工作做的更好。
    2007年的愿望清单：
1、拥有健康的体魄；
2、找一份真正适合自己的工作；
3、认真把现在没有学完的自考拿下；
4、把自己的许下的诺言实现：还清自己在2006年的负资产，对爸、妈的孝心（钱和心），对我爱的人许下的礼物。
5、我的朋友和亲人都好，都和我有很好的联系。