〖摘要：〗

             

               创业里面的一些逻辑

文/袁岳

根据我的观察,创业成功有三个基本的条件：一、没有太多的选择，那样你会专心致志在一件事上。二、肉体、神经都要坚强，要为自己的健康买单，而且还要有透支能力与准备；其次，神经要坚强，压力来了，员工可以跑你不能跑，有事了，一定要和没事一样，总要一脸阳光。三、敢于担当责任，当断则断，要有做决定的勇气。中小企业创业的基本特点就是短平快。你脑袋拍得快就是你的，慢了就是人家的。当然拍错了是人家的，拍对的是你的。 

创业也没有那么神秘，80%的创业可能就是一个小买卖——一个小餐厅、咖啡厅、美容店，可能就是整合我们周围某个资源就成了生意。大部分生意没有VC、没有外来投资、没有快速的成长，也不需要快速复制。当你真的进入创业，你面对真的消费者、真的用户、真的伙伴、真的社会资源的拥有者、真的税收官、真的地皮流氓，这些都是真的社会知识的携带者，今天大学生缺乏的恰恰就是真实的社会知识。所以要把创业当作一门社会知识课对待。 
继续阅读其余的  3013 字

〖摘要：〗

                                  

                                   洞悉市场经济奥秘的营销金句

李光斗/文

1.医疗条件相同的医院，病人的多寡取决于护士的美丽程度。  

据统计，医疗设备及医生水平相同的医院，病人的多少取决于护士小姐的美丽程度。看来，爱
继续阅读其余的  3886 字

〖摘要：〗

 

            升位：进行一场品牌革命

李光斗/文

过去的一百年，营销针对两类人：穷人和富人；二十一世纪，营销的对象重新定义为两类人：老年人和年轻人。新营销时代的格局有所变化：谁赢得了新新人类，谁就赢得了营销的主动权：超女、韩寒、音乐手机、80后、90后……

于是，有人断言：一个世纪以来，市场营销最大的变化就是从“阶层营销”升位为“年龄营销”。当今的中国还没有严格意义上的社会阶层的划分，营销正变得与消费者的年龄有关，与收入无关。一个新营销时代已经到来！

市场环境在变化、消费者在变化、竞争对手不断进步，因循守旧的品牌只会如逆水行舟不进则退，或者坐吃山空，将品牌资产消耗殆尽。面对新的营销环境，品牌也要与时俱进地进行一场革命！

微利时代，我们靠品牌赚钱

目前，我国的经济发展历经了政经时代、产经时代之后已经步入财经时代，靠商政关系和产品致富这两大经营法则已经不能在发展之路上所向披靡，企业生存空间在缩小，暴利时代已结束，微利时代宣告来临，这种形势下企业如何寻求成功之道？财经时代，我们要靠品牌去赚钱！

面对跨国公司的步步紧逼，企业最重要的财富已经不是有多少土地和厂房，而是有没有能使人产生购买冲动、产生长久忠诚度的品牌，因为社会已经步入品牌消费时代，品牌竞争力
继续阅读其余的  2942 字

〖摘要：〗

       总部设在新加坡的伟创力公司从来都是一个低调的企业，在它的企业内部有一句口号就是：做品牌背后的品牌。于是我们看到了惠普、看到了联想、看到了摩托罗拉……却看不到伟创力。 
　　以往我们选取的实战案例都是品牌企业，但是我们也不能忽略为数更多的在品牌企业背后的中国制造、OEM企业。他们正在经历包括原材料上涨、终端价格下降等现实的考验。而伟创力凭借不断优化的供应链体系，已经从OEM发展到ODM进一步过渡到EMS（提供完整的设计、工程与制造服务的领先电子制造服务供应商）阶段。相信本期案例能够给中国制造一个提升自己竞争力的启发。  
　　“我们回应客户订单的时间是4到76小时。”伟创力打印及复印业务部门全球生产副总裁王烈森所说的76小时背后意味着什么？其快速交货、应变能力和质量保证依靠的是怎样的供应链管理体系？请看本期实战案例——《我们回应客户订单的时间最短是4小时》。
 
 
　　如果客户有一个产品要求在全球同步上市，作为OEM厂商，伟创立应该怎么去做？
　　“我们现在可以做到，在两三个星期之内按照客户的计划，在全球不同区域上市。并且产品可以完全不是由客户设计的，而是由伟创力全权代为研发、设计、贴牌制造。”
　　伟创力中国区副总裁付军想要说的是伟创力已经不是一个单纯从事生产、售后服务的加工企业，而已经发展为从研发、早期进入到后端服务一整套服务的“长工”。
生产协同：一个PC板的旅程
　　—&mdash
继续阅读其余的  5068 字

〖摘要：〗
        最近几个月来，在外企做销售的陈彤每个月都可以收到一份全彩印刷的服装目录，里边有几十款当月最新推荐的PPG服装。坐在办公室里没事的时候，陈彤就会随手翻一番PPG的服装目录，看重哪款衬衣就打个800电话，一个礼拜后，陈彤就可以收到快递过来的衣服了。几个月以来，陈彤似乎也习惯了这种消费模式，几乎每个月都有购买PPG的衬衣。此外，他还把这个品牌介绍给了自己的同事，也因此获得了PPG给予的优惠。
　　提到PPG， 2006年的时候可能很多人都还不知道其何许人也，但在2007年，PPG却成为中国“快公司”的代表，其发展速度令人瞠目，其独特的销售模式更成为服装行业的新标杆。PPG如何在短短的几年内就走过了以往国内服装企业十几年才走过的道路和达到的销售规模呢？
服装行业的戴尔模式
　　PPG这个特殊的名字被消费者认识，最初是通过持续不断的平面广告来获得的。PPG的平面广告是典型的销售型广告：醒目的服装图片、价格标识、免费的电话号码，还有清晰的产品卖点都一一呈现在消费者面前。这样通过免费电话，消费者就可以很容易订购到自己喜欢的衬衣和裤子了。
　　然而，就是这样一个品牌，却有着不一样的背景：只有几百名员工（差不多一半为呼叫中心电话接线员），没有自己的实体销售店，没有大规模的仓储设施，物流外包，却可以做到每天销售衬衣1万件以上。其销售规模和成长速度让国内传统服装企业难以望其项背。很多人把PPG的成功评价为借鉴了戴尔的模式，因此被称为服装行业的戴尔。
　　PPG是个典型的“轻”公司，他没有传统服装企业规模庞大的厂房，也没有遍布全国范围的销售网络，更没有动辄几千人的员工队伍，但就是这样一个
继续阅读其余的  2388 字

〖摘要：〗
乔.吉拉德是世界上最伟大的销售员，他连续12年荣登世界吉斯尼记录大全世界销售第一的宝座，他所保持的世界汽车销售纪录：连续12年平均每天销售6辆车，至今无人能破。

乔.吉拉德也是全球最受欢迎的演讲大师，曾为众多世界500强企业精英传授他的宝贵经验，来自世界各地数以百万的人们被他的演讲所感动，被他的事迹所激励。

三十五岁以前，乔.吉拉德是个全盘的失败者，他患有相当严重的口吃，换过四十个工作仍一事无成，甚至曾经当过小偷，开过赌场 。

然而，谁能想象得到，象这样一个谁都不看好，而且是背了一身债务几乎走投无路的人，竞然能够在短短三年内爬上世界第一，并被吉尼斯世界纪录称为“世界上最伟大的推销员”。

他是怎样做到的呢？虚心学习、努力执着、注重服务与真诚分享是乔.吉拉德四个最重要的成功关键。

全世界最伟大的推销员乔.吉拉德，将帮助您晋身为最有实力的顶尖销售专家，创造您傲人的成功！

乔.吉拉德销售秘诀

乔·吉拉德，因售出13000多辆汽车创造了商品销售最高纪录而被载入吉尼斯大全。他曾经连续15年成为世界上售出新汽车最多的人，其中6年平均售出汽车1300辆。销售是需要智慧和策略的事业。在每位推销员的背后，都有自己独特的成功诀窍，那么，乔的推销业绩如此辉煌，他的秘诀是什么呢?

一、250定律：不得罪一个顾客

在每位顾客的背后，都大约站着250个人，这是与他关系比较亲近的人：同事、邻居、亲戚、朋友。

如果一个推销员在年初的一个星期里见到50个人，
继续阅读其余的  11162 字

〖摘要：〗
以下是原文:
　　
　　
　　　　90年代中期的曲解造成今天的乱象
　　　　
　　　　——7月15日多伦多演讲文字实录
　　　　
　　　　
　　　　作者：郞咸平
　　　　
　　　　
　　　　北京时间: 2007年7月15日(星期日)1:30
　　　　
　　　　地点: InterContinental Toronto Centre
　　　　225 Front Street West Toronto, ON M5V 2X3, Canada
　　　　
　　　　
　　　　
　　　　
　　　　主持人：女士们、先生们大家好！各位来宾大家好，KVB昆仑国际2007中国经济论坛现在开始！
　　　　首先让我们大家介绍一下今天我们的来宾：首先是中华人民共和国驻多伦多王勇领事、杨学刚领事、陈国治先生、陈志辉先生、陈丙丁先生、香港特区经济贸易办事处的萧显扬先生、还有我们KVB昆仑国际执行董事刘先生、还有KVB昆仑国际主席吴先生。其他的嘉宾还有环球时报等媒体和记者和我们KVB昆仑国际忠实的客户，还有来自多伦多中国留学生的代表，欢迎各位嘉宾光临。欢迎郎咸平教授！
　　　　
　　　　郎咸平：各位来宾大家好！今天很高兴来到多伦多，来做一场演讲，我相信在座每一位来宾，对于中国的现状，以及未来是给予高度的关切，不然也不会来听我的演讲。今天我一来就接受了两个电视媒体的采访，他们问我的问题，可以代表在座各位的问题，我对中国经济的未来是什么看法？那么我的回答，我既不说乐观，也不说悲
继续阅读其余的  12697 字