华为必须改变这种“入侵者”的形象，消除西方世界对华为国际化的忧虑，是的，华为还可以跑得更快
现在，西方媒体像谈论中国的崛起一样，不停地以一种质疑和恐惧的语气在谈论华为。
1988年，当华为制造出第一台交换机时，那些西方的主要电信设备制造商当然不会注意到它；1999年8月，当华为第一次在海外市场——也门和老挝成功中标了两单生意后，它们仍然在忽视华为；直到2005年4月，华为在英国电信的“21世纪网络”建设中入围8家设备优先供应商名单（另外7家厂商则是富士通、阿尔卡特、思科、西门子等），才真正让这些傲慢的家伙们震惊。
2003年年初的一起官司让华为“名声大振”。思科系统公司以侵犯知识产权为由，要求华为将部分产品撤出美国市场。官司最后以双方和解结束。有人认为这是思科试图阻止华为变得更加难以对付的一种策略——假如这是真的，毫无疑问，思科并没有达到目的。
华为2004年全球销售额达到了462亿元。老实说，这只是思科、诺基亚们一个季度的进账。但是，华为海外业务的增长速度却令人咋舌：2004年，这一数字是90%；而从2000年起，华为来自国际市场的收入已经增长了18倍之多。2005年上半年，华为销售收入为330亿元人民币，海外销售达24.7亿美元，已经超出了2004年的海外市场所得。
这样的膨胀速度的确令对手不安。
抢食
华为正从这些国际电信设备制造商手中抢去更多的猎物。托恩•安•德•施蒂格(Ton ann de Stegge)是荷兰移动运营商Telfort的首席执行官，当他在2004年6月第一次收到这家从未听闻的中国电信设备制造商要求提供产品的信件时，他没有理会。
但在该月晚些时候，在安•德•施蒂格担任董事的一家研发集团的会议上，这家中国供应商的名字再次出现。据称这家公司以远低于对手的价格提供有竞争力的技术，这引起了这位首席执行官的兴趣。他让手下去搞清楚，华为是谁。
5个多月后，Telfort就决定选择华为来建设它的第三代(3G)移动电话网络，并拒绝了爱立信(Ericsson)的报盘。而爱立信自1998年以来一直是Telfort的主要供应商。Telfort与华为于2004年12月签定合同，英国《金融时报》报道说，这是华为在欧洲竞争激烈的3G市场上取得的第一个胜利。
“我完全相信，三年之后，华为将成为电信领域最大的基础设施供应商之一。”安•德•施蒂格说。他曾担任爱立信驻荷兰的首席执行官，直到1999年。
尽管上海贝尔阿尔卡特总裁狄加曾向《环球企业家》指出华为“某些项目上可能存在问题”（参见本刊9月号《忠告华为》），但是，华为一直没有停止前进。一位华为内部的中层经理这样向《环球企业家》描述他和他的同事们：嗅觉灵敏，一旦确立目标，集体出动，全力以赴，甚至不择手段。
华为从1996年开始拓展国际市场，但直到1999年8月才获得实质斩获，国际业务有效地帮助华为度过了2001年到2003年的困境：华为先后错过了小灵通和CDMA的市场先手，同城的中兴通讯却在这一时期抢尽风头。但在2004年，中兴通讯实现营收212.20亿元人民币，约合25.8亿美元，却不到华为的一半。
据上述那位接受采访的华为中层透露，华为今年的原订销售目标是600亿元人民币，但可能还会把目标调高到800亿元，“利润的压力完全取决于决策层，从去年形势已经好转了。今年主要是看老板愿意为攻占发达国家市场付出多大的代价，如果还保持去年的销售额，能做到；如果他说让我们卖到1000亿，不要利润，估计也做得到”。
爱好研究毛泽东的任正非在进军海外市场时，采用了经典的“农村包围城市”的打法：通过发展中国家订单获取组网经验，最终实现对发达国家市场的突破。华为已经在中东、北非和中亚地区站稳脚跟，今年的目标是，集中精力攻欧洲市场，并在北美寻找机会。
“目前首要的目标，在国内是抓住3G的WCDMA建网机会，在国外是占领Top50，也就是进入世界顶尖的50强电信运营商网络。目前已进入了22个。”这位华为中层介绍说。据悉，截至今年8月底，华为的移动通信设备已在海外卖出110亿元人民币。
在全球50强电信企业中，华为目前位居第22位。