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保险推销大王自述十条秘诀（十）
[日]齐藤竹之助
十、保持充沛的精力
身体是唯一的资本
无论想出多么好的方案，无论拥有多少顾客，作为推销员，若是没有健康的身体，则一事无成。甚至可以说，推销员的唯一资本就是身体。对我们来说，保持健康是头等大事。比如你去访问顾客，刚刚走了半天，到下午时已是气喘吁吁，“一步也走不动了，累坏了！”走进茶馆休息，一下子就坐到傍晚。这样怎么能搞好工作呢？
还有人常因闹肚子、感冒等等而不得不休息。没有充沛的精力就已经无法搞好推销工作，况且再经常生病。有时，甚至需要长期疗养，推销工作就只好停止了。
因此，我们推销员一定要经常保持健康，保持充沛的精力。换句话来说，推销员是各行业中的独立经营者。而且必须每天与很多的人会见才能完成销售任务。平时注意锻炼身体，使自己精力充沛地去与顾客接触，做到这一点是最重要的。
然而，奇怪的是，有许多推销员对自己的身体并不注意。尤其是一些青年人，简直可以说是毫不关心。“我还年轻，身体好，没关系！”，深更半夜，甚至通宵不眠地喝酒 、打麻将，白白地糟蹋自己的身体。年轻时期的过分放荡，必然导致老年时期的恶果。
我所知道的推销员当中，有许多人都是因为身体不好，使得推销成绩总也上不去。他们几乎都是由于年轻时期不注意，或者暴饮暴食，或者过度玩闹，在不知不觉间把身体搞垮的。
好不容易取得一定成绩，却不幸身染疾病卧床不起的中年推销人员不是很多吗？每当我见到这些人，总是深感遗憾。要是平时能注意身体健康，坚持锻炼，是不会导致这种悲剧的发生的。我从心里对他们怜惜。
一旦染上需要长期治疗的慢性病，要想在推销界东山再起，恢复原来的市场和名誉是很困难的。一来自己丧失了元气，再者因长期没有工作，致使以前好不容易建立起来的主顾关系全都付之东流。
不为疾病所屈服的人们
前面讲的是大多数推销员的情况，也有一些人例外。
在日兴证券公司外务部工作的证券推销员铃木二郎先生，曾因身患阑尾炎、挫伤性胸膜炎、肠炎等疾病多次住院疗养。据说在此期间，推销工作一天也没有停止地持续进行。原来，铃木先生平时对待部下和同事们非常友善，热心帮助别人。因而当他身在病床上之后，大伙儿轮流抽出时间替他干工作。
不仅如此，铃木先生还深受顾客的爱戴。平时，只要顾客提出请求，即使是证券业务之外的事也都应承下来，全心全意地替顾客办理。当顾客们从铃木先生的同事、部下那里听到他染病卧床不起的消息后，都象对待亲人般的热心，纷纷带头保持同铃木先生的交易。这是由于他平素为人热情、友善才会有这种现象，一般人恐怕做不到这一点吧。
在某缝纫机店锦系街支店有个名叫渡边浩志的推销员。渡边先生现在是该缝纫机店的骨干推销员，每天活跃在东京的大街小巷。但他也曾经在任滨松支店经理时期，因患结核病而卧床不起，亲身体验过推销员在生病后的苦衷。
渡边先生这样讲：“参加工作连续四年没有休息，一直坚持工作，结果得了结核病。我的肺动了三次手术，被切掉好几块。然而我躺在病床上，每天都期待能重返推销阵地。这样，经过两年半的时间与疾病做顽强的斗争，终于出院，再次干起老本行来。”
渡边先生痊愈后，又从头开始搞推销，而且干得很出色。与生病前相比，销售量成倍地增加。
在我工作的朝日生命保险公司也有这样的例子。有位优秀推销员S女士，参加“每周一件俱乐部”活动，已经连续五百多周，每周完成一项推销任务。在她取得成绩的原因中，有这样一件事被大家传为美谈。
有一段时间，她因内脏有病而不得已住了好几个月的医院。“拼命保持至今的成绩，这下全完了！”S女士躺在病床，不住地为自己身体之虚弱而叹息。
可是，意想不到的拯救之神突然从天而降。听到她患病的消息，有些顾客深表同情，说：“怎么偏偏在这时候得病呢？”特意去医院找她签订合同，使她得以创造出优秀成绩来。现在，她的身体已经全复原，和从前一样活跃在推销战线。
另外，还有一位推销员，我们暂且把他称作N先生吧。他在从事推销工作期间，不幸患喉头癌住进了医院，N先生的儿子担心父亲思虑工作，就代替N先生去搞推销。并将此事原原本本地告诉他所在企业的领导和同事，请求他们的协助。这位N先生，可以说因为有这么个聪明孝顺的儿子而非常幸运。
我是怎样培育自己旺盛精力的
我已经是七十六岁的人了，近来却愈发感到身体健康，精力也很充沛，没有意识到自己已进暮年。由于接受成年人疾病普查，每年要去公司的成年人疾病研究所，医生总是说：“老年人常见的虚弱症很少，象是四十多岁左右的身体呢。”我的健康程度，有时竟使检查医生大吃一惊。说什么“连气色也与老年人不同。”而且食欲也很旺盛，不论是牛排，还是烤鱼片，总是吃得很香。我还要再好好干它三十年。因为我觉得自己精力流沛。身体决不次于年轻人。
每年，当我从美国或者欧洲开会回来时，朋友们总是说：“你真是越活越年轻了。”这的确不是一般的恭维话，就连自己也感到尽管年龄在增加，思想却越来越变得活跃起来……
为什么会如此呢？我想，首先应当归功于自己做事情从来不过分这一点。
我一向把快食、快便、快眠奉为保持健康的座右铭，决不暴饮暴食。吃饭时，如果自己认为吃饱了的话，无论别人怎么劝，我也坚决不吃。即使有时觉得还能吃下去，还是以不伤害对方好意为原则婉言谢绝，“谢谢您的盛情，已经吃饱了，真的……”此外，还注意保持一定睡眠，避免造成睡眠不足。因为再没有比睡眠不足更消耗体力、损害精神的了。
我还参加了由新田丰造先生主持的《百寿会》（其中有都民银行总经理工藤昭四郎、前卫生福利大臣古井喜美、石原产业协会经理石原彦次郎等显赫人物）。所有的会员都希望“长命百岁”。不，岂止是百岁，要活到一百二十岁、一百三十岁呢。
新田先生讲过保持健康的三项秘诀：1.富于幻想，抱有愿望，愉快地生活。2.注意起居的规律性。3.早晚适当地进行运动。
前些日子已早稻田大学名誉教授末高信先生见面时，偶然间谈起健康问题，末高先生对我说：“我的身体没有毛病，要活到一百二十岁呢。”于是我问他：“为什么限制在一百二十岁呢。”末高先生笑着说：“早稻田大学的大隈重信老先生活了一百二十五岁。因此，我只有谦虚一些，活它一百二十岁吧。”其实，把末高先生奉为名誉教授是很可惜的。他的头脑机敏、身体健康，完全可以胜任教学工作呢。
归根结底，对我来说“每天都是吉日”，无所事事地整天闲坐着是最难受不过的了。我可呆不住。即使在休息时间，我也一定要读读书，或者考虑工作问题什么的，使大脑发挥作用。我觉得这是一种难以比拟的享受。
原东邦人造丝公司经理佐佐木义彦先生，每天早晨起得很早，然后独自一人“哗啷，哗啷”地把家中的木板套窗全部打开，不一会儿，他的夫人就开始用抹布到处擦洗，佐佐木夫妇的一天生活就是这样开始的。我应邀去他的别墅做客，在那里住了一夜，亲眼看到了这一事实。使我深为惊叹，不禁联想到：恐怕这就是佐佐木夫妇身体健康的根本原因吧。
听说，从前在三井银行有一位部长，每天步行从芝浦的自家住宅到位于日本桥的总部去上班。不过当时还是大正年间，现在道路上汽车来往频繁，此法不值得提倡。但是，至少这种精神在现代也很可贵吧？不用说，他的身体很好，搞起工作来是个不要命的实干家，后来担任了要职。
还有，发明汽车、创建起美国首屈一指的大汽车公司的亨利·福特，也是把“适当运动、八分饭食、新鲜空气”这三点作为保持健康的秘诀，过着非常简朴的生活。听说在福特家壁炉上面的墙上，挂着一幅“劈柴胜过烤火”的字匾。
许多成功者，在人生竞争中赢得胜利的人，都非常重视保持健康。
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