品牌 最早起源于美国
1、CI是什么？
是企业形象识别或品牌形象识别
由MI、VI、BI组成
MI是理念识别或企业思想识别
是由经营理念、经营宗旨、事业目标、企业定位、企业精神、企业格言、人才观念、
创新观念、工作观念、客户观念、人生观念、价值观念、品牌定位、品牌标准、广告
语这些构成MI的理念别。
VI是视觉识别或品牌视觉系统（最重要的）
包括基础要素和应用要素，基础要素由企业名称、标志、标准字、标准色、附助色、
附助图形、附助色带、装饰图案、标志组合、标语组合。
应用要素指办公用品、公关用品、环境展示、专卖展示、路牌招牌、制服饰物、交通工具、
广告展示组合。
-----企业标志树于很好的美化内含。
BI是形为识别或形为规范系统
包括班干部教育、员工培训、规章制度、质量管理、形为规范、文艺活动、公关活动、
公益活动、品牌推广。
----公关活动指推销、展览、有价值的活动。
----公益活动不论个人或企业当成功时做些公益活动。
品牌是由信息集合所组成的由正品牌信息对品牌有正向影响的，和负品牌信息对品牌有负向影响的。
制造信息   推广信息  推广品牌
LOGO 、文字、声音、构成了信息载体品牌载体。
怎么打品牌1、制造一个载体  2、品牌载体
快速打造 1、广告  2、品牌叠加（自己的品牌不够，借人家的品牌）
营销中不能设限、不要说做不成
沃尔玛、麦当劳、苏宁、国美等走的模式商业地产。

中国商务策划：西方战略思想+日本+中国谋略  
策划学
方面：1、企业的战略策划 2、企业的生态策划
3、企业的融资策划 4、企业的管理策划  5、企业的营销策划
地产策划
1、选地（地质情况）
2、投资
3、规划（视觉 采光）
4、定位（类型 档次 风格）风格要与景相融
做一个刺激市场的建筑（如 无烟 信息）
5、营销策划
宣传模式 培训策划：培训销售精英
价格策略的策划：低开高走（价格定低而后向高走，一旦定高
不要降价 如降价而是搞促销、打折（如节庆日）。
卖点的提炼
房展会：展位的选择
策划人----眼瑞敏锐用批评的眼光去看问题。
策划人思路：
1、人本线：从人性的问题去考虑 策划模型 动态。
2、资本线：企业的战略 营销 融资等。
3、知本线
策划原则：领先只需一步多、能复制就复制 领先不要太高。
管理：小公司用感情、国公司用感情+制度 大公司用制度
策划项目的八字要领
察 思 奇 架 简  德  勤 信
察:调查研究 信息搜集 调整好心态 做好沟通
思:思考 睡着思考 吃思考
奇:奇思妙想
简:简单
德:道德
勤:脑勤 腿勤 手勤
信:成信
策划方法:重点法 移植法 逆向思维法 筛选法 优势法
奇:要掌握一定度只要优于其它方案半步就可以
                                       偶整理的课堂笔记----来自王鹤朋老师

1、产品特质诉求  
2、产品销售方式
a、楼盘销售部营销模式 b、广告营销
c、会议营销 d、展开式营销
全程营销：早早的进入项目 前期的研究策划 项目推广策划
销售代理以及后期服务。
全方位营销：多层次立体营销，有突破时间空间的限制 如 外销、网络营销 、公司团购、夸区域销售等。
主动营销：主动的找官复顾客 找合作者。
全员营销：用一种群策群力的办法 不管老总还是员工。
地产营销：
产品：多种户型组合。
价格：形式热销效应（在开盘时哄动）开门红。
活动营销：形式a、排行榜营销 b、展会营销 d、体育营销e、名人营销 f、事件营销 g、人脉营销 h、论坛营销
i、夸行业营销 j、节庆营销 k、对比营销 m、论题营销
n、片区营销
网络营销：房地产网络营销与传统的营销相比，最大的特点在于
其本质上是一种互动的营销即楼盘的开发高利用互联网通过对采购平台广告平台销售平台、信息平台、以及管理平台的架设，分别与供应商、目标客户群、业主等群体，发生相互交流，其信息
流向是双向并非单向的。网络营销不能做为唯一的营销模式。
                                        课堂笔记---王鹤朋老师

第二课时
4P理论 菲利普.科特勒 现代营销之父
一、产品(PRODUCT)
二、渠道(PLACE)
三、价格(PRICE)
四、促销(PROMOTION)
又补了4P
一、市场营销调研
二、分割市场即细分市场
三、优先选择目标
四、产品定位
另一些人又补出了
A人员  B包装   C 公共关系   D政治
营销大法则
A傻瓜化 B通俗化 C标准化 D品牌化
4C理论
一、消费者的需要与欲望
二、消费者愿意付出的成本
三、购买商品的便利
四、沟通
4R理论 最新的营销四要素
A 关联 B 反应 C 关系 D回报
核心；企业与客顾的互动
市场营销步聚；
一、分析市场机会
二、制定市场营销策略
三、编制市场营销计划  计划－－必需与时间挂勾
四、组织、执行和控制市场营销工作
营销管理；A时间性B临时性C难以协调性
营销广告诉求也是非常重要的
商业业态；根据国内贸易局1998年6月5日发布的关于商业业态分类指导意见。
商业业态包括百货店、超级市场、大型综合超市、便利店、专业市场（主题商城）、
专卖店、购物中心和仓储式商场等8种形式。
各主要业态选址和经营特征如下；
1、百货店

　　百货店是指在一个大建筑物内，根据不同商品部门设销售区，开展进货、管理、运营，满足顾客对时尚商品多样化选择需求的零售业态。

　　（1）选址在城市繁华区、交通要道。

　　（2）商店规模大，营业面积在5000平方米以上。

　　（3）商品结构以经营男装、女装、儿童服装、服饰、衣料、家庭用品为主，种类齐全、少批量、高毛利。

　　（4）商店设施豪华、店堂典雅、明快。

　　（5）采取柜台销售与自选（开架）销售相结合方式。

　　（6）采取定价销售，可以退货。

　　（7）服务功能齐全。

　　2、超级市场

　　超级市场指采取自选销售方式、以销售食品、生鲜食品、副食品和生活用品为主，满足顾客每日生活需求的零售业态。

　　（1）址在居民区、交通要道、商业区。

　　（2）以居民为主要销售对象，10分钟左右可到达。

　　（3）商店营业面积在1000平方米左右。

　　（4）商品构成以购买频率高的商品为主。

　　（5）采取自选销售方式，出入口分设，结算由设在出口处的收银机统一进行。

　　（6）营业时间每天不低于11小时。

　　（7）有一定面积的停车场地。

　　3、大型综合超市

　　大型综合超市是指采取自选销售方式，以销售大众化实用品为主，满足顾客一次性购足需求的零售业态。

　　（1）选址在城乡结合部、住宅区、交通要道。

　　（2）商店营业面积2500平方米以上。

　　（3）商品构成为衣、食、用品齐全，重视本企业的品牌开发。

　　（4）采取自选销售方式。

　　（5）设与商店营业面积相适应的停车场。

　　4、便利店（方便店）

　　便利店是满足顾客便利性需求为主要的目的的零售业态。

　　（1）选址在居民住宅区、主干线公路边，以及车站、医院、娱乐场所、机关、团体、企业事业所在地。

　　（2）商店营业面积在100平方米左右，营业面积利用率高。

　　（3）居民徒步购物5-7分钟可到达，80%的顾客为有目的的购买。

　　（4）商品结构以速成食品、饮料、小百货为主，有即时消费性、小容量、应急性等特点。

　　（5）营业时间长，一般在10小时以上，甚至24小时，终年无休日。

　　（6）以开架自选货为主，结算在收银机处统一进行。

　　5、购物中心

　　购物中心指企业有计划地开发、拥有、管理运营的各类零售业态、服务设施的集合体。

　　（1）由发起者有计划地开设、布局统一规划，店铺独立经营。

　　（2）选址为中心商业区或城乡结合部的交通要道。

　　（3）内部结构由百货店或超级市场作为核心店，与各类专业店、专卖店、快餐店等组合构成。

　　（4）设施豪华、店堂典雅、宽敞明亮，实行卖场租赁制。

　　（5）核心店的面积一般不超过购物中心面积的80%。

　　（6）服务功能齐全，集零售、餐饮、娱乐为一体。

　　（7）根据销售面积，设相应规模的停车场。

　　6、仓储式商场

　　仓储式商场指以经营生活资料为主的，储销一体、低价销售、提供有限服务的零售业态（其中有的采取会员制形式，只为会员服务）。

　　（1）在城乡结合部、交通要道。

　　（2）商店营业面积大，一般为10000平方米左右。

　　（3）目标顾客以中小零售商、餐饮店、集团购买和有交通工具的消费者为主。

　　（4）商品结构主要以食品（有一部分生鲜商品）、家庭用品、体育用品、服装衣料、文具、家用电器、汽车用品、室内用品等为主。

　　（5）店堂设施简朴、实用。

　　（6）采取仓储式陈列。

　　（7）开展自选式的销售。

　　（8）设有较大规模的停车场。

　　从选址、规模、目标顾客、商品结构、店堂设施、经营方式、服务功能等因素开发商基本对拟开发的商业地产有定性的判断，该物业打算做什么即终端市场可测量、经济效益可支撑、差异化的竞争策略。

第一章房地产估价概说
房地产是房产和地产密不可分的、相互依存有机结合体，是指地上房屋建筑及其属物和承载物建筑及其附属物的土地以及由它们所派生的各种权利的集合
。
房地产估价；是指由房地产专业估价人员依据国家的有关法律中、法规 和有关资料，根据特定的目的。遵循适用的原则和标准，按照法定的
程序，应用科学的估价方法，并结合估价经验与对影响房地产价格因素的分析，对房地产的价值、使用价值和最可能实现的合理价格做出真实、客观、合理
的推测与判断的过程。
基准地价；是政府对城镇各地土地或均质地城及其商业，住宅工业等土地利用类型分别评估的土地使用平均价格。
标定地价；政府根据 政府需要评诂或认可的具体宗地在正常土地 市场和正常经营管理条件下某一日期的土地使用价格。
房地产估价的基本要素；
一、估价对象;是指被评估的各类房地产，包括国家、集体组织和个人拥有的房地产。
二、估价的目的；是指为何种需要而评估房地产价格。
三、估价主体;就是进行估价的机构。
四、估价标准；是指估价中应遵循的公允的价格标准，这一价格标准是公开市场价值。
五、估价程序；是指房地产做人工作中反复实践而总结出来的科学、合理的工作步骤。
六、估价方法；有三种方法即
市场法－即最近时期类似的房地产在市场 上的交易价格如何；
成本法－即重新建造同类房地产的花费如何；
收益法－妈使用同类房地产在将来的收益额如何。
第二章房地产估价的理论基础
地租；是指报酬或收益
地租的占有是土地所有权借以实现的经济形式。
级差地租；是指租用较优土地 所获得的归土地所有占有的超额利润。
绝对地租；是指土地所有者凭借土地所有权垄断所取得的地租。
垄断地租；是由产品的垄断价格带来的超额利润转化的地租。
矿山地租；是指工业资本家为取得 采掘地下矿藏财富的权利而向土地所有者支付的地租。
建筑地段地租；是指工商业资本家和房地产业资本家为获得建造各种建筑物所需土地而支付给所有者的地租。
区位；是自然地理区位、经济地理区位和交通地理 区位在空间地域上有机结合 的具体表现。
中心地理论是由德国地理学家克里斯塔勒提出的
中心地是指相对于一个区域的中心点，不是一般泛指的城镇或居民点。
需求门槛；是指某中心地能维持供应某种商品和劳务所需的最低购买力和服务水平。