房地产营销与管理
讲师　王鹤鹏（美国工商管理硕士）
讲课目的；培训房地产营销总监
主要学习内容；
一、 基本名词
二、 四个基本原理　a、营销原理b、策划原理c、管理原理d、广告原理
三、 掌握两个技巧　a、沟通技巧b、市场调研技巧
四、 知道四个高端能力a、品牌打造能力b、品牌营销能力c、房产市场评估能力d、政策敏感性
学习方法
一、 基本名词死硬背
二、 基本原理要理解
三、 重要技巧要演练
四、 高端能力要钻研（找参考书　写论文　讨论）
房产公司三个重要人物　董事长　财务经理　营销主管
房地产营销课程安排　　17个下午
一、 房地产及房地产营销概述
二、 营销基础理论知识（两个下午）
三、 营销策划基础知识
四、 房地产营销的策划简述
五、 房地产营销模式
六、 房地产营销的管理
七、 房地产营销团队的培训
八、 房地产营销的沟通（两个下午）
九、 影响房地产营销的主要因素
十、 品牌及品牌营销
十一、 房地产品牌营销
十二、 产业文化、产品文化、及房地产文化附加值
十三、 房地产广告
十四、 房地产广告及房地产营销展望
总复习

社会学 ；揭示社会发展的原理
特点；1、整体性2、广泛和交差性3、现实性
社会学的分类；1、经济组织2、政治组织3、科教文组织

住宅是属于生活消费资料的范畴它的三个属性1、自然属性　2、社会属性　3、经济属性
一、转让已购预售房；指未取得预售许可证，擅自销售或已认购形式收取费用，取得预售
许可证后未按规定时间开始预售，擅自将购买的未竣工预售商品房，再行转让等商品房预售
中违法违规行为。
二、炒买房号；指发布虚假信息、炒买房号、悟盘惜售、固积房源、以及纵容工作人员或雇用他人
炒作房价等恶意炒作行为。
三、售后包租；指未取得预售许可证、发布预售广告、广告中承诺售后包租范本销售，有关房产项目
的销售内容虚假信息的违规行为。
四、加重购房责任；指未有关规定与购房人签定规范的预（销）合同，订合同前未同购房人明示
合同范本，使用含有免除自己义务，加重购房人购房人责任或侵害购房人合法权益以及虚假合同
套取银行贷款，丛逃税款等违法违规行为。
五、经纪活动赚差价；未取得营业执照，从事房地产经济业务未使用房地产合同成本骗取中介服务、
看房等中介费用，在经纪活动中赚取差价违法、违规形为。
六、不施行明码标价；违规收费，销售商品房未施行明码标价，经济适用房不执行政府指导价等
违法、违规行为。
经济适用房；163号文件
经济适用房物业费收取；绿化率超过30％　0.55元收费每平方米
　　　　　　　　　　　绿化率没有超过30％　0.52元收费每平方米