1、攻心为上
（1）策略之一：品牌定位
所谓品牌定位就是某产品在顾客心中占领一个有利位置，当某种需要一量发生
，消费者会“首先”想到某一品牌。“品牌定位”是现代市场营销观念中的非常重要的概念这种观点，把广告立足点建立在顾客的消费的假设上。
（2）策略之二：层层推进步步深入
根据现代广告对消费者发生作用的顺序一般是：
           知名          喜欢             信息
         A学习阶段<   B感受阶段<      C行动阶段<
       （认识）了解   （情绪上）偏好   购买
房地产的采购属典型的“复杂型”购买，消费者在购买之前一般需要通过上面全部步骤。
2、顺时造势
《孙子.势》日：“激水之疾，至于漂石者，势也。故善战者，求之于势，不责于人”。“势弓弩，节如发机”。孙子的所谓“势”就是指挥员在充分运用已有客观条件的基础
，最大限度地发挥主观能动性，造成一种对敌要害部位具有致命威慑力量的险峻的战争态势，这一过程为“造势”：在“势”形成的最佳时刻，发起攻击，即任势，任势，任势之机为“节”节为任势
之关键，有“势”无“节”，“势”必白费。
在市场竞争中，“势”是一种潜在的无形的确巨大能量，犹如“若决积于千仞之溪者”因此，善不善于造势和任势，就成了谋略巧拙，竞争胜负之关键。
3、避实击虚
《孙.势篇》首次提出虚实的概念。兵之所加，如以碫投卵者，虚实是也。”《十一家注孙子》中说：“以至实击虚，”“碫实卵虚，以实击虚，其势易也。”在此，孙子通过“石”与“卵”为比喻说明，
战争制胜过程必须遵循对抗的力学原则，即以实击虚，以强击弱的原则。“夫兵形象水，水之形避高而趋下，兵之形避实击虚，水因地而和流，兵因敌而制胜。”
在激烈竞争的房地产市场中，必须确切地掌握敌我虚实，分析敌我虚实进而用避实击虚之法克敌制胜，是房地产营销的最高法则。

                                                   摘自《现代房地产品牌动作上乘心法与经典营销案例集成》书