1、产品特质诉求  
2、产品销售方式
a、楼盘销售部营销模式 b、广告营销
c、会议营销 d、展开式营销
全程营销：早早的进入项目 前期的研究策划 项目推广策划
销售代理以及后期服务。
全方位营销：多层次立体营销，有突破时间空间的限制 如 外销、网络营销 、公司团购、夸区域销售等。
主动营销：主动的找官复顾客 找合作者。
全员营销：用一种群策群力的办法 不管老总还是员工。
地产营销：
产品：多种户型组合。
价格：形式热销效应（在开盘时哄动）开门红。
活动营销：形式a、排行榜营销 b、展会营销 d、体育营销e、名人营销 f、事件营销 g、人脉营销 h、论坛营销
i、夸行业营销 j、节庆营销 k、对比营销 m、论题营销
n、片区营销
网络营销：房地产网络营销与传统的营销相比，最大的特点在于
其本质上是一种互动的营销即楼盘的开发高利用互联网通过对采购平台广告平台销售平台、信息平台、以及管理平台的架设，分别与供应商、目标客户群、业主等群体，发生相互交流，其信息
流向是双向并非单向的。网络营销不能做为唯一的营销模式。
                                        课堂笔记---王鹤朋老师